手机零售渠道何以屯集四五级市场？

    【IT168 信息化】据赛迪顾问的调查研究显示，2008年以农业人口为主的我国四五级市场的手机销量超过了5000万台，其中非正规手机销量达2成，国产厂商在四五级有哪些癫痫病医院呢市场的优势明显。数据显示，四五级市场俨然已成为国内手机产商的第二春。        缘何国内手机厂商爱屯集四五级市场并乐此不疲？ 七台河市癫痫病到哪里治疗比较好;    其一，随着产品生命周期从引入期到成长期、再到成熟期，具有购买力的人逐渐增加，由于购买人群地域分布特点，使得销售渠道的建设重点从一级城市开始，逐渐下沉，一直深入到二级、三级城市，很终扩张到绝大多数县级城市和部分乡镇四五级市场。      其二，农村具有非常广阔的手机消费市场。目前我国有８亿多人口生活在农村，农村家庭占全*庭总量近七成，手机在很多地方几乎还算得上是尚未开垦的处女地。随着*对于“三农”问题的逐步解决，提高了农民收入，增加农民购买力，农民对购买手机、家电的愿望增强。尤其是近年新农村经济建设，手机通信网络逐步健全，交通建设逐渐便捷，有利于手机消费产品逐级分批销售到农村市场和家庭，更令人可喜的是随着“家电下乡”补贴政策全面实行，为购买和使用更多的手机产品提高了购买条件。      其三，四五级乡镇市场是国外厂家销售渠道的弱点所在。国外手机厂家的渠道一般只到达重点县城，而没有有效覆盖到乡镇，渠道深度比起国内厂家浅。所以，四五级市场是国外手机厂家一个不小的空白区域，而苦于大中城市市场饱和的国内厂商当然乐为此拾遗补缺。      总之，各大手机厂商把市场的触角伸向四五级市场无疑是把握住了市场发展的整体态势。然而，四五级农村市场与城市市场在顾客消费心理和消费习惯上都有着较大的差别，消费水平也较低，同时渠道也不像大中城市市场那么集中，很少有大型的专业性手机连锁卖场，这给手机厂商的管理上带来诸多的不便。如果走原来的那种营销模式，不但青少年癫痫病需要大量的人力、物力、财力，而且也很难稳控终端，赢得终端的竞争优中医治疗脑外伤癫痫病效果好吗势。那么手机厂商应如何营销四五级市场？     其一，产品应该简约实用。但简约不是粗俗，更不是借机兜售淘汰品、劣质品，否则以后这个品牌再也很难为农民认可。     其二，产品设计要差异化。手机厂商应对四五级消费人群以及竞争产品进行一次充分的调研、比较和分析。在此基础上对自己产品功能、外观等方面的设计做出创新，以谋求差异化的竞争优势。     其三，以自营或联合渠道商经营的方式做手机专卖店。成立四五级市场手机专卖店，以一种统一形象、统一管理来面对终端市场，不但有利于树立和推广企业良好的品牌形象，也有利了解乡镇终端消费者的心声，以便能开发出更适合四五级市场需求的手机产品。     当然，在产品的售后服务上，随着市场重心的下移，手机厂商的售后服务网络和售后服务质量更待健全和完善。